Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 28

EXPERTISE RESSOURCES HUMAINES
LES
6
GRÉGOIRE BUFFET
(Bo. 191) est le
directeur associé
d'Indside (1)
,
spécialiste du
recrutement de
cadres et dirigeants
pour l'industrie
implanté à Nantes,
Paris et Lyon. Il est
également associé
d'Impulsion (2)
,
cabinet de conseil
en transmission
d'entreprise.
(1) https://www.indside.fr
(2)
http://impulsionconseil.fr
Q
28
Arts&MétiersMAG
N°433 / février 2022
POINTS
QUI FONT LE BON
REPRENEUR
Du point de vue du recruteur, comme celui
de Grégoire Buffet (Bo. 191), d'Indside et
d'Impulsion, on ne trouve pas le bon repreneur
comme on recrute le bon cadre salarié
d'une entreprise. L'expert du recrutement
pointe six différences clés à l'attention des
postulants à la reprise comme des cédants.
u'il s'agisse de recruter un dirigeant ou de trouver
un repreneur, la formule E = mc3
reste valide :
cités et le contexte (c3
l'efficience E d'une reprise dépend, comme celle
d'une embauche, de la motivation m de la personne
multipliée par ses compétences, ses capa).
L'aventure entrepreneuriale est difficile,
mais elle est suffisamment motivante pour tenter des
milliers de manageurs tous les ans (1)
. Pourtant, selon la
chambre de commerce et d'industrie de Paris, 20 % des
entreprises en transmission disparaissent chaque année,
faute de repreneur.
Beaucoup d'entreprises seront à vendre dans les années à
venir et des cadres se lanceront dans ce projet. Dont de
nombreux «serial» entrepreneurs - comme le Sras-Cov2 (2)
,
la reprise d'entreprise est un virus qui peut s'attraper plusieurs
fois ! Pourtant, certains entrepreneurs dans l'âme
s'ignorent ou s'interdisent l'aventure. C'est pourquoi nous
proposons six points à garder en tête durant votre quête,
que vous soyez cédant ou repreneur potentiel.
Grégoire Buffet (Bo. 191)
(1) Lire aussi en p. 30 de ce numéro
(2)
Le Sras-Cov2 est le virus responsable de la Covid-19, la maladie qu'il provoque
chez l'être humain.
1
SAVOIR AVANT TOUT
S'ENTOURER
Un bon repreneur est avant tout un bon
dirigeant : excellent manageur, il est doté
de compétences en gestion et d'un sens
stratégique à toute épreuve. Il sait surtout
s'entourer - c'est la première qualité revendiquée
par les capitaines d'industrie.
Toutefois, dans le cadre d'une petite structure
où le dirigeant est opérationnel, l'évaluation
précise des savoir-faire techniques
d'un repreneur est elle aussi primordiale.
Si le repreneur et le cédant ne disposent
pas des mêmes compétences, il faudra alors
veiller à bien anticiper le passage de relais.
La compréhension des enjeux du secteur
est également prépondérante. En fait, le
type de repreneur dépendra de la situation
de l'entreprise : un profil commercial et
opérationnel sera, par exemple, plus à l'aise
dans la reprise d'une entreprise en phase
de développement accéléré.
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