Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 35

LA RÉVOLUTION PEUT ATTENDRE
L'entreprise a vécu sans le repreneur pendant des années, elle
peut perdurer quelques jours de plus ainsi. Ce n'est pas facile,
car le repreneur a hâte de lancer son plan d'action. Oui, mais...
il est important pour lui de s'imprégner de la culture de l'entreprise
et de comprendre les interactions. D'autant plus que
la «to-do list», la liste des tâches, ne sera jamais celle qui était
prévue ! Il y a, d'un côté, le plan d'affaires vendu aux banquiers
pour obtenir le prêt, de l'autre la réalité à laquelle on fait face
avec pragmatisme. Il est toutefois légitime que le repreneur
agisse à sa manière, sans se laisser influencer.
LES
MAUVAISES
NOUVELLES,
C'EST NORMAL !
Le cédant a annoncé le positif
pendant les négociations, en
vue de vendre au meilleur
prix. Une fois à la tête de l'entreprise,
le repreneur ne découvre
donc au début que les
mauvaises nouvelles.
Stéphane Meunier détaille :
«Si le cédant a bien préparé
sa reprise, il aura optimisé ses
comptes. En clair, il aura pu
bloquer les salaires ou retarder
l'entretien des machines.
Il appartiendra au repreneur
de rouvrir si besoin les robinets.»
Même si les audits sont
bien réalisés, le repreneur ne
connaît que superficiellement
l'entreprise à son arrivée. Pour
résumer, il va mettre vingt ans
d'économies dans une aventure
dont il ne perçoit les enjeux
qu'à 20 %.
DISCUTEZ
AVEC LES SALARIÉS
Tout ce qui est humain, l'entrepreneur va le
découvrir les premiers jours. Pascal Ferron
martèle : «La première urgence est d'aller à la
rencontre des salariés, un par un. Et sur leur
lieu de travail, pas dans le bureau de la direction
! Le repreneur est le nouveau patron et,
même s'il tient un discours rassurant, les salariés
sont conscients que cela va changer. Ce
qui les angoisse, c'est ce qui va changer pour
eux.» Et attention à ne pas garder le même
rythme que lors des entretiens avec les banquiers
et les business angels ! Sinon, les salariés
tétanisés risquent de laisser leur nouveau patron
partir devant tout seul.
ALLEZ VISITER LES CLIENTS
Si la tentation est forte de rencontrer en priorité les plus gros
clients, ce n'est pas une bonne idée. Mieux vaut se faire la
main avec les petits clients et ne contacter les plus importants
que lorsque vous serez suffisamment armé. Du côté
des fournisseurs, rappelons que le premier billet gagné est
celui qu'on ne dépense pas. Il peut être judicieux de renégocier
certains contrats, d'y regarder à deux fois avant de
payer les factures, etc. Bien sûr, visiter les banquiers sera
obligatoire assez rapidement. «Quel que soit l'interlocuteur
- salarié, client, fournisseur, banquier -, insiste Stéphane
Meunier, un maître mot prime : " rassurer " .»
LIMITEZ LA DURÉE DE
L'ACCOMPAGNEMENT
Dans le protocole de reprise, ne figez pas la période
d'accompagnement : au bout de quinze jours, vous
risquez de ne plus supporter la présence du cédant
et ses remarques incessantes - lui, il ne faisait pas
comme ci ni comme ça ! La confrontation des deux
egos peut vite tourner au vinaigre. Le mieux est de
fixer une période courte de tutorat, puis de solliciter
le cédant en contrepartie d'honoraires pour
un coup de main ponctuel sur un appel d'offres ou
sur un souci technique, par exemple. «Le premier
jour, conclut Pascal Ferron, le mieux est d'arriver
serein et détendu, humble face au cédant qui a
passé vingt ou trente ans à la tête de son entreprise.
Le repreneur doit observer, écouter et rassurer encore.
Hâtez-vous de prendre le temps.»
Arts&MétiersMAG
N°433 / février 2022
35
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Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022

Table des matières de la publication Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022

ÉDITO
SOMMAIRE
CONTRIBUTEURS
LE MOT DE LA VICE-PRÉSIDENTE
À LA UNE
- Indicateurs
- Revue de presse
- Perspectives – La pandémie n’a pas frappé partout pareil
- Parcours – Capitaine James Alexandre (An. 213)
- Mouvements
ENTREPRISE
- Usine du futur – L’union fait la force de Lisi Aerospace
- Usine du futur – TLD Group, un taxi pour le ciel
- Start-up – Inarix démocratise la mesure du vivant – Le bon goût des frères Besnard – Bilberry pulvérise intelligemment – Une petite mousse La Banou à Brive
EXPERTISE
- Usine du futur – Transformer ou opérer
- Technique – L’impression c’est bien, la finition c’est mieux
- Assurances – Quand les primes s’envolent
- Ressources humaines – Les six points qui font le bon repreneur
DOSSIER - REPRISE D’ENTREPRISE
- Reprendre, telle est la question
- Cent premiers jours essentiels
- Témoignages – Redonner du sens à sa carrière – À deux, on est plus fort – Une reprise pour se consolider – Être maître de ses décisions – Sortir de sa zone de confort – S’appuyer sur une équipe - Ne plus subir de chef – Réaliser un rêve de gamin
ÉCOLE DE LA TECHNOLOGIE
- Au coeur des labos – L’usinage se modernise à Cluny – Le L2EP roule pour Lille
- Formation – IMS, un master qui ne reste pas en surface
- L’actualité des campus – Jenii, presque la réalité – L’Ensam parle aux écoliers
CONFÉRENCES & DÉBATS
- L’humeur de Jean-Baptiste Micewicz (Cl. 177)
- Courrier des lecteurs – Le billet de Michel Harmant (Ch. 161)
HISTOIRE & PATRIMOINE
- Grande figure – Georges Gazuit (Cl. 143), l’industriel poète
- Mémoire de Gadzarts – Des bourdons et des rapaces
LA TUYSSE
- Événement – AG d’automne : enfin réunis !
- Soce – Parlons ensemble de santé mentale
- Vie de promo – Préparez-vous à la disnée !
- Groupes territoriaux – Le GT Touraine en visite chez TLD
- Vie de promo – Le sens de l’après-carrière de la Ch. 174
- Vie de famille – In Memoriam Pierre Mazabraud (Bo. 166) – Carnet
CULTURE & LOISIRS
- À lire – A voir
- Tous matheux
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 1
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 2
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - ÉDITO
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 4
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - SOMMAIRE
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - CONTRIBUTEURS
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - LE MOT DE LA VICE-PRÉSIDENTE
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - À LA UNE
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Indicateurs
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Revue de presse
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Perspectives – La pandémie n’a pas frappé partout pareil
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Parcours – Capitaine James Alexandre (An. 213)
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Mouvements
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Usine du futur – L’union fait la force de Lisi Aerospace
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 15
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Usine du futur – TLD Group, un taxi pour le ciel
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 17
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Start-up – Inarix démocratise la mesure du vivant – Le bon goût des frères Besnard – Bilberry pulvérise intelligemment – Une petite mousse La Banou à Brive
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 19
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Usine du futur – Transformer ou opérer
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 21
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 22
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 23
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Technique – L’impression c’est bien, la finition c’est mieux
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 25
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Assurances – Quand les primes s’envolent
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 27
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Ressources humaines – Les six points qui font le bon repreneur
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 29
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - DOSSIER - REPRISE D’ENTREPRISE
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 31
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Reprendre, telle est la question
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 33
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Cent premiers jours essentiels
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 35
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Témoignages – Redonner du sens à sa carrière – À deux, on est plus fort – Une reprise pour se consolider – Être maître de ses décisions – Sortir de sa zone de confort – S’appuyer sur une équipe - Ne plus subir de chef – Réaliser un rêve de gamin
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Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 38
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 39
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Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 42
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 43
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