NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 14

PROFILS - ENTRETIEN -

ILAN BENHAIM (PGE 01), COFONDATEUR DE VENTE-PRIVÉE.COM

« SE RÉINVENTER
EN PERMANENCE »

LE SITE DE VENTE EN LIGNE FRANÇAIS VENTE-PRIVÉE.COM EST LE NUMÉRO UN EUROPÉEN
DU DESTOCKAGE SUR INTERNET ET L'UNE DES PLUS GROSSES RÉUSSITES FRANÇAISES. SON
COFONDATEUR ILAN BENHAIM (PGE 01) CONTRIBUE DEPUIS DIX-HUIT ANS À SON SUCCÈS
INTERNATIONAL. IL RACONTE SON PARCOURS ET CETTE RÉUSSITE.

Philippe Bauduin pour NEOMA Alumni Mag

Quel est l'élément clef qui a fait le succès de
vente-privée.com ?
L'histoire de vente-privée.com est longue et faite
de plusieurs itérations. Nous sommes nés avec
l'explosion de la bulle internet. Pendant la crise, il y
a eu une forte réduction des acteurs de ce marché,
nous nous sommes donc retrouvés assez seuls au
départ. L'e-commerce apparaît aujourd'hui comme
étant quelque chose de normal, mais c'était loin
d'être le cas à l'époque ! Tout était à inventer, à
défricher. Nous avons suivi les évolutions successives du web jusqu'à celle qui a vraiment tout bouleversé : le smartphone. Avant, le client était divisé
en deux typologies : celui qui achetait en ligne et
celui qui se déplaçait en magasin. Avec le smartphone, le magasin est dans la poche. Cela a bien
évidement révolutionné notre métier - aujourd'hui,
80 % de notre trafic est sur mobile -, mais aussi
celui du retail, dans les magasins.
Vente-privée.com n'a jamais levé d'argent. Nous
nous sommes toujours auto-financés. C'est d'ailleurs la première valeur qu'on m'a inculquée dans
cette entreprise : le meilleur moyen de ne pas
perdre d'argent est d'en gagner beaucoup. Il faut
être profitable à tous les étages pour assurer
l'indépendance de l'entreprise. Je vois malheureusement beaucoup trop de start-up qui se précipitent sur la levée de fonds comme une bouffée
d'oxygène.

- 14 - NEOMA ALUMNI mag DÉCEMBRE 2018

Est-ce comme cela que vous êtes parvenus à
vous maintenir au plus haut niveau pendant
dix-sept ans ?
Chaque jour est un nouveau jour. L'entrepreneur est
quelqu'un qui accepte d'apprendre toute sa vie.
Pour réussir son entreprise, il faut commencer très
jeune, car on ne prend pas les mêmes risques à
vingt ans qu'à quarante, et ne pas avoir peur de
l'échec. Des nouveaux problèmes surviennent tous
les jours et c'est précisément cela qui est excitant.
Les clients nous disent que nous sommes experts



Table des matières de la publication NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018

EDITO
SOMMAIRE
PROFILS
Actus des alumni et Mouvements
Librairie
Portrait : Portraits : Jean-Pierre Larroze (PGE 75), David Bitton (PGE 84), Muriel Naivin (Sup TG 95 et EMBA 18) Victor Gobourg (ISPP 11)
Rencontre avec Ilan Benhaim (PGE 01), cofondateur de vente-privée.com
Interview d’Anne Browaeys (PGE 97), directrice marketing, digital et technologique du Club Med
MAGAZINE
Luxe : les marques françaises au firmament
How are NEOMA alumni in London preparing for the Brexit?
Comment négocier son salaire ?
Focus conseil : y faire carrière ou l’utiliser comme tremplin par la suite ?
Entreprendre dans la santé : profiter de l’alignement des planètes
CÔTÉ ENTREPRISES
Danièle Ruff (PGE 86), directrice du pôle travail adapté d’Avenir APEI
Jean-François Serval (PGE 67) : « Nous accompagnons les entreprises de croissance »
ASSO
Les actus de votre association
Retour sur la soirée des 140 ans de NEOMA Alumni
Leader’s Talk : Michel-Édouard Leclerc, président de NEOMA Business School
Retour sur la Rentrée des Tribus 2018
Tribu Languedoc-Roussillon : une tribu pas comme les autres
Tribu Shanghaï, la bouillonnante
CareeR CenteR® : au service des alumni
La biodiversité, un enjeu clef pour les organisations
Comment alléger la charge mentale ?
Olivier Girault (EMBA 18), une vision de champion
La femme est-elle l’avenir du sport ?
Le règne annoncé des surfeurs
Comment fonctionne un incubateur ?
CAMPUS
Les actus du Campus
NEOMA Business School dévoile son nouveau plan stratégique
Les enjeux de la rentrée à NEOMA Business School
Interview d’Alain Goudey, directeur de la transformation digitale de NEOMA Business School
La honte, source de créativité ?
La crowd-logistics
Quand et comment les comparaisons sociales influencent le service de recouvrement
Les actualités des étudiants
Génération NEOMA
FONDATION - Sébastien Lebeau (PGE 92) : quand un parcours de vie façonne un engagement
INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 1
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 2
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - EDITO
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - SOMMAIRE
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 5
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Actus des alumni et Mouvements
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 7
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 8
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 9
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Librairie
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 11
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Portrait : Portraits : Jean-Pierre Larroze (PGE 75), David Bitton (PGE 84), Muriel Naivin (Sup TG 95 et EMBA 18) Victor Gobourg (ISPP 11)
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 13
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Rencontre avec Ilan Benhaim (PGE 01), cofondateur de vente-privée.com
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 15
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 16
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 17
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Interview d’Anne Browaeys (PGE 97), directrice marketing, digital et technologique du Club Med
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 19
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 20
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 21
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Luxe : les marques françaises au firmament
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 23
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 24
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 25
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 26
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 27
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - How are NEOMA alumni in London preparing for the Brexit?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 29
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 30
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 31
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 32
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Comment négocier son salaire ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 34
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 35
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Focus conseil : y faire carrière ou l’utiliser comme tremplin par la suite ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 37
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 38
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 39
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Entreprendre dans la santé : profiter de l’alignement des planètes
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 41
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Danièle Ruff (PGE 86), directrice du pôle travail adapté d’Avenir APEI
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Jean-François Serval (PGE 67) : « Nous accompagnons les entreprises de croissance »
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Les actus de votre association
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 45
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Retour sur la soirée des 140 ans de NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 47
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Leader’s Talk : Michel-Édouard Leclerc, président de NEOMA Business School
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 49
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Retour sur la Rentrée des Tribus 2018
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 51
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 52
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 53
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Tribu Languedoc-Roussillon : une tribu pas comme les autres
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Tribu Shanghaï, la bouillonnante
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - CareeR CenteR® : au service des alumni
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 57
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - La biodiversité, un enjeu clef pour les organisations
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Comment alléger la charge mentale ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Olivier Girault (EMBA 18), une vision de champion
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - La femme est-elle l’avenir du sport ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Le règne annoncé des surfeurs
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Comment fonctionne un incubateur ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Les actus du Campus
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 65
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - NEOMA Business School dévoile son nouveau plan stratégique
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 67
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Les enjeux de la rentrée à NEOMA Business School
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 69
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 70
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Interview d’Alain Goudey, directeur de la transformation digitale de NEOMA Business School
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - La honte, source de créativité ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 73
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - La crowd-logistics
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Quand et comment les comparaisons sociales influencent le service de recouvrement
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Les actualités des étudiants
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 77
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Génération NEOMA
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 79
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - FONDATION - Sébastien Lebeau (PGE 92) : quand un parcours de vie façonne un engagement
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 81
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 82
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 84
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https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1809_16
https://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1806_15
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