NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 34

MAGAZINE

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❱❱❱ recherchons chez nos collaborateurs. » Négocier

Marie-Véronique
Lumeau, avocate en
droit du travail et
intervenante au
CareeR CenteR®

+2,7%

pour les salaires dans le
premier trimestre 2018.

oui, mais pas n'importe quand et pas n'importe
comment. La question du salaire est rarement évoquée lors du premier entretien. « Je ne perçois pas
bien le fait que le salarié aborde la question de
lui-même, confie Emmanuel Dufour. Nous ne
sommes pas dans un mercato de foot, où le joueur
peut imposer son prix à la fin du premier entretien. » Pour Marie-Véronique Lumeau, avocate en
droit du travail chez Woog & Associés, et intervenante au CareeR CenteR® de NEOMA Alumni, « il
faut avoir en tête une fourchette de salaires, mais
il faut surtout la garder pour soi. » Car en annonçant un salaire plancher, le candidat prend un
risque : que l'employeur saute sur l'occasion ou,
pire, qu'il négocie à la baisse. En outre, ajoute
Emmanuel Dufour, « le salarié ne saura jamais si
l'employeur n'avait pas prévu un salaire plus
élevé. »
ÉVALUER SA VALEUR
Lors du deuxième entretien, le candidat est en
bien meilleure posture. Il sait qu'il intéresse l'entreprise. « Il faut que l'employeur soit déjà ferré,
comme un poisson, glisse Marie-Véronique
Lumeau. Que le courant passe bien, qu'il soit séduit
par le parcours professionnel du candidat, qu'il soit
convaincu qu'il va bien s'adapter au poste et à son
environnement de travail. » Pour réussir cette
étape cruciale, le secret est d'arriver parfaitement
préparé. Et donc parfaitement informé. Que l'on
soit jeune diplômé ou cadre confirmé, il faut savoir
ce que l'on vaut sur le marché. « Il faut savoir si l'on
est le seul candidat crédible ou un parmi des
dizaines. Il est également nécessaire de bien analyser la temporalité : j'ai recruté des gens à des
niveaux d'écart de 15 % dans un marché tendu et à
d'autres moments, c'est l'inverse. Si l'entreprise
recherche un candidat depuis huit mois ou si le
titulaire a quitté sa fonction depuis longtemps,
vous êtes en position de force. » Salons professionnels, offres d'emploi, associations d'anciens élèves,
contacts en poste dans l'entreprise visée, réseaux
sociaux... Les viviers d'information ne manquent
pas. La presse publie régulièrement des dossiers
sur les salaires des cadres. L'Association pour l'emploi des cadres (Apec) propose chaque année une
étude très fouillée sur les fonctions cadres. Les
sites internet spécialisés comme glassdoor.fr ou
cadres.apec.fr mettent en ligne des simulateurs
permettant d'évaluer la rémunération à laquelle on
peut prétendre. Il ne faut pas oublier de jeter un
coup d'œil sur les grilles de salaires prévus par la
convention collective dont dépend l'entreprise.
« La plupart des cadres oublient de le faire, regrette
Marie-Véronique Lumeau. Dans la convention collective Syntec par exemple, certains cadres autonomes peuvent prétendre à un salaire au moins
égal à 120 % du minimum conventionnel, mais ils
ne le savent pas souvent. » Enfin, il faut se préparer
- et même s'entraîner - à parler du poste que l'on

- 34 - NEOMA ALUMNI mag DÉCEMBRE 2018

Tout ce que l'on a fait
en dehors des diplômes
est important. Ceux qui ont
pratiqué un sport collectif,
ont été chef scout ou ont géré
une association sont
des managers en puissance.
Marie-Véronique Lumeau

a occupé précédemment, des marchés remportés,
de la progression du chiffre d'affaires, des réorganisations que l'on a pilotées, des initiatives menées
à bien, etc. Avec des exemples concrets et des
chiffres.
À cette aune, les jeunes diplômés sont moins bien
lotis que leurs aînés. Leur marge de négociation
est nettement plus faible. « Les salaires des jeunes
diplômés sont transparents. Il y a des grilles, fait
remarquer Emmanuel Dufour. Lorsqu'ils sortent
d'une même école, ils ont grosso modo le même
parcours. Certains peuvent quand même tirer leur
épingle du jeu. Il faut valoriser les expériences
managériales associatives, les langues rares utiles
à l'entreprise, les stages dans des sociétés prestigieuses, les cursus à l'étranger, les doubles formations et les formations en alternance, très
appréciées. Mais aussi la fameuse rubrique centres
d'intérêt du CV, trop souvent bâclée. » « Tout ce
que l'on a fait en dehors des diplômes est important, analyse Marie-Véronique Lumeau. Ceux qui
ont pratiqué un sport collectif, ont été chef scout
ou ont géré une association sont des managers en
puissance. Face à un jeune qui a beaucoup voyagé,
on se dit qu'il est curieux et adaptable ; quelqu'un
qui a financé ses études par de multiples jobs
montre qu'il ne baisse pas les bras. C'est là que l'on
trouve les futurs chefs d'équipe. En entretien, les
candidats n'insistent pas assez sur ces atouts. »
NÉGOCIER AU-DELÀ DU SALAIRE
Pour un cadre, le salaire fixe n'est pas tout, loin de
là. Il faut arriver devant le recruteur en ayant à l'esprit non seulement le fixe, mais également les
avantages dont on bénéficiait dans l'entreprise
précédente : la part variable de la rémunération,
l'intéressement, la participation, la voiture de fonction, les RTT, la formation, le compte épargnetemps... « Il faut tout donner, tout de suite, et aller
dans les détails, insiste Emmanuel Dufour. Si le


http://www.glassdoor.fr http://cadres.apec.fr

Table des matières de la publication NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018

EDITO
SOMMAIRE
PROFILS
Actus des alumni et Mouvements
Librairie
Portrait : Portraits : Jean-Pierre Larroze (PGE 75), David Bitton (PGE 84), Muriel Naivin (Sup TG 95 et EMBA 18) Victor Gobourg (ISPP 11)
Rencontre avec Ilan Benhaim (PGE 01), cofondateur de vente-privée.com
Interview d’Anne Browaeys (PGE 97), directrice marketing, digital et technologique du Club Med
MAGAZINE
Luxe : les marques françaises au firmament
How are NEOMA alumni in London preparing for the Brexit?
Comment négocier son salaire ?
Focus conseil : y faire carrière ou l’utiliser comme tremplin par la suite ?
Entreprendre dans la santé : profiter de l’alignement des planètes
CÔTÉ ENTREPRISES
Danièle Ruff (PGE 86), directrice du pôle travail adapté d’Avenir APEI
Jean-François Serval (PGE 67) : « Nous accompagnons les entreprises de croissance »
ASSO
Les actus de votre association
Retour sur la soirée des 140 ans de NEOMA Alumni
Leader’s Talk : Michel-Édouard Leclerc, président de NEOMA Business School
Retour sur la Rentrée des Tribus 2018
Tribu Languedoc-Roussillon : une tribu pas comme les autres
Tribu Shanghaï, la bouillonnante
CareeR CenteR® : au service des alumni
La biodiversité, un enjeu clef pour les organisations
Comment alléger la charge mentale ?
Olivier Girault (EMBA 18), une vision de champion
La femme est-elle l’avenir du sport ?
Le règne annoncé des surfeurs
Comment fonctionne un incubateur ?
CAMPUS
Les actus du Campus
NEOMA Business School dévoile son nouveau plan stratégique
Les enjeux de la rentrée à NEOMA Business School
Interview d’Alain Goudey, directeur de la transformation digitale de NEOMA Business School
La honte, source de créativité ?
La crowd-logistics
Quand et comment les comparaisons sociales influencent le service de recouvrement
Les actualités des étudiants
Génération NEOMA
FONDATION - Sébastien Lebeau (PGE 92) : quand un parcours de vie façonne un engagement
INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 1
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 2
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - EDITO
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - SOMMAIRE
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 5
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Actus des alumni et Mouvements
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 7
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 8
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 9
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Librairie
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 11
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Portrait : Portraits : Jean-Pierre Larroze (PGE 75), David Bitton (PGE 84), Muriel Naivin (Sup TG 95 et EMBA 18) Victor Gobourg (ISPP 11)
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 13
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Rencontre avec Ilan Benhaim (PGE 01), cofondateur de vente-privée.com
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 15
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 16
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 17
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Interview d’Anne Browaeys (PGE 97), directrice marketing, digital et technologique du Club Med
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 19
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 20
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 21
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Luxe : les marques françaises au firmament
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 23
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 24
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 25
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 26
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 27
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - How are NEOMA alumni in London preparing for the Brexit?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 29
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 30
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 31
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 32
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Comment négocier son salaire ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 34
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 35
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Focus conseil : y faire carrière ou l’utiliser comme tremplin par la suite ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 37
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 38
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 39
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Entreprendre dans la santé : profiter de l’alignement des planètes
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 41
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Danièle Ruff (PGE 86), directrice du pôle travail adapté d’Avenir APEI
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Jean-François Serval (PGE 67) : « Nous accompagnons les entreprises de croissance »
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Les actus de votre association
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 45
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Retour sur la soirée des 140 ans de NEOMA Alumni
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 47
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Leader’s Talk : Michel-Édouard Leclerc, président de NEOMA Business School
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 49
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Retour sur la Rentrée des Tribus 2018
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 51
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 52
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 53
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Tribu Languedoc-Roussillon : une tribu pas comme les autres
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Tribu Shanghaï, la bouillonnante
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - CareeR CenteR® : au service des alumni
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 57
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - La biodiversité, un enjeu clef pour les organisations
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Comment alléger la charge mentale ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Olivier Girault (EMBA 18), une vision de champion
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - La femme est-elle l’avenir du sport ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Le règne annoncé des surfeurs
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Comment fonctionne un incubateur ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Les actus du Campus
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 65
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - NEOMA Business School dévoile son nouveau plan stratégique
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 67
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Les enjeux de la rentrée à NEOMA Business School
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 69
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 70
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Interview d’Alain Goudey, directeur de la transformation digitale de NEOMA Business School
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - La honte, source de créativité ?
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 73
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - La crowd-logistics
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Quand et comment les comparaisons sociales influencent le service de recouvrement
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Les actualités des étudiants
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 77
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - Génération NEOMA
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 79
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - FONDATION - Sébastien Lebeau (PGE 92) : quand un parcours de vie façonne un engagement
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 81
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 82
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - INDEX - Retrouvez les diplômés dans ce numéro
NEOMA Alumni Mag - N°17 - Décembre 2018 - 84
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http://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1806_15
http://www.nxtbook.fr/newpress/Neoma_Business_School/Neoma_Alumni_Mag-1803_14
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