Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 29

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LA RECHERCHE
COÛTE DE L'ARGENT
Sachant que la recherche d'entreprise occupe à
temps plein, nombre de candidats à la reprise
quittent leur poste - donc leur salaire. Or, cette
quête prend entre neuf et dix-huit mois. C'est
une course contre la montre : chaque jour passé
à chercher une entreprise est un jour de
moins pour atteindre les objectifs de performance
post-reprise. Voyant l'échéance de la fin
des droits au chômage approcher, certains aspirants
repreneurs lorgnent même un retour au
salariat. Cette pression brouille parfois leur
clairvoyance et les fragilise durant les négociations,
les plaçant dans un biais de «désirabilité
sociale», dont souffrent notamment les chômeurs
de longue durée, qui cherchent à se
conformer à tout prix aux attentes qu'ils imaginent
chez le recruteur, oubliant les leurs.
5
2
LA SITUATION
PERSONNELLE COMPTE
Quand il cherche un repreneur, le recruteur
s'attarde sur des éléments d'ordinaire proscrits.
Ainsi, la situation personnelle et familiale influe
fortement sur la capacité à réussir un projet de
reprise : revenus, patrimoine, profession de
l'entourage, appréhension face au risque, etc.
En tenir compte permettra de mieux évaluer
les chances du repreneur, alors que de telles
questions sont interdites par la loi au cours d'un
recrutement classique. On n'imagine pas un
recruteur demander à un candidat à un poste
de direction en entreprise : «Votre conjoint
soutient-il votre projet ?» Alors que la question
prend tout son sens face à un repreneur.
3
CAPABLE DE RÉSISTER
À UNE FORTE PRESSION
Comme tout salarié, un cadre dirigeant est
susceptible de changer d'avis ou de faire
des erreurs. Cela peut entacher sévèrement
sa carrière ou mettre temporairement à
mal le service qu'il dirige, mais il engage
surtout son temps et sa réputation.
Dans la reprise, en revanche, il n'y a pas
de période d'essai. De mauvais choix
peuvent avoir de graves conséquences financières,
immédiates ou à plus long
terme, pour le repreneur et sa société.
L'expression anglo-saxonne «play in real
money mode» illustre bien la situation :
on «joue» avec de l'argent réel, pas avec
des pions. La pression et les difficultés font
partie de l'aventure entrepreneuriale, qui
requiert une certaine résilience.
Sans oublier que le cédant rêve plus que
tout d'un avenir solide pour l'entreprise
qu'il chérit depuis des années.
L'AFFECT EST AU CŒUR
DU PROCESSUS
L'affect est très important dans la reprise,
puisqu'un lien de proximité est censé s'installer
entre le repreneur et le cédant : le premier doit
être adoubé par le second, qui est à la recherche
de celle ou celui qui saura faire fructifier son
entreprise. Le repreneur, lui, aimerait être rassuré
quant à la situation de la société qu'il achète
et à la sécurisation de son investissement. La
confiance est prépondérante. D'autre part, le
repreneur est en quête d'une entreprise dont
l'activité lui plaît et le motive. Car la passion
sera un moteur important dans les moments
difficiles qui émailleront son avenir.
6
PROJETÉ VERS L'AVENIR
Face à un recruteur, le cadre dirigeant
parle plutôt du passé : il met en valeur ses expériences
et explicite son parcours résumé dans
son CV, afin de démontrer qu'il sera en mesure
de diriger l'entreprise. Le repreneur, lui, se
positionne plutôt dans l'avenir et parle de son
projet, de sa vision, qu'il met en forme dans une
«lettre de cadrage». Pourtant, avec l'un comme
avec l'autre, il est intéressant de parler d'avenir
au travers d'un exercice de projection pour un
candidat ou d'un plan d'affaires pour le repreneur.
Les compétences, motivations et personnalité
ne valent que par l'aptitude à les mettre
en œuvre efficacement.
Arts&MétiersMAG
N°433 / février 2022
29

Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022

Table des matières de la publication Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022

ÉDITO
SOMMAIRE
CONTRIBUTEURS
LE MOT DE LA VICE-PRÉSIDENTE
À LA UNE
- Indicateurs
- Revue de presse
- Perspectives – La pandémie n’a pas frappé partout pareil
- Parcours – Capitaine James Alexandre (An. 213)
- Mouvements
ENTREPRISE
- Usine du futur – L’union fait la force de Lisi Aerospace
- Usine du futur – TLD Group, un taxi pour le ciel
- Start-up – Inarix démocratise la mesure du vivant – Le bon goût des frères Besnard – Bilberry pulvérise intelligemment – Une petite mousse La Banou à Brive
EXPERTISE
- Usine du futur – Transformer ou opérer
- Technique – L’impression c’est bien, la finition c’est mieux
- Assurances – Quand les primes s’envolent
- Ressources humaines – Les six points qui font le bon repreneur
DOSSIER - REPRISE D’ENTREPRISE
- Reprendre, telle est la question
- Cent premiers jours essentiels
- Témoignages – Redonner du sens à sa carrière – À deux, on est plus fort – Une reprise pour se consolider – Être maître de ses décisions – Sortir de sa zone de confort – S’appuyer sur une équipe - Ne plus subir de chef – Réaliser un rêve de gamin
ÉCOLE DE LA TECHNOLOGIE
- Au coeur des labos – L’usinage se modernise à Cluny – Le L2EP roule pour Lille
- Formation – IMS, un master qui ne reste pas en surface
- L’actualité des campus – Jenii, presque la réalité – L’Ensam parle aux écoliers
CONFÉRENCES & DÉBATS
- L’humeur de Jean-Baptiste Micewicz (Cl. 177)
- Courrier des lecteurs – Le billet de Michel Harmant (Ch. 161)
HISTOIRE & PATRIMOINE
- Grande figure – Georges Gazuit (Cl. 143), l’industriel poète
- Mémoire de Gadzarts – Des bourdons et des rapaces
LA TUYSSE
- Événement – AG d’automne : enfin réunis !
- Soce – Parlons ensemble de santé mentale
- Vie de promo – Préparez-vous à la disnée !
- Groupes territoriaux – Le GT Touraine en visite chez TLD
- Vie de promo – Le sens de l’après-carrière de la Ch. 174
- Vie de famille – In Memoriam Pierre Mazabraud (Bo. 166) – Carnet
CULTURE & LOISIRS
- À lire – A voir
- Tous matheux
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 1
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 2
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - ÉDITO
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 4
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - SOMMAIRE
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - CONTRIBUTEURS
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - LE MOT DE LA VICE-PRÉSIDENTE
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - À LA UNE
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Indicateurs
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Revue de presse
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Perspectives – La pandémie n’a pas frappé partout pareil
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Parcours – Capitaine James Alexandre (An. 213)
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Mouvements
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Usine du futur – L’union fait la force de Lisi Aerospace
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 15
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Usine du futur – TLD Group, un taxi pour le ciel
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 17
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Start-up – Inarix démocratise la mesure du vivant – Le bon goût des frères Besnard – Bilberry pulvérise intelligemment – Une petite mousse La Banou à Brive
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 19
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Usine du futur – Transformer ou opérer
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 21
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 22
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 23
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Technique – L’impression c’est bien, la finition c’est mieux
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 25
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Assurances – Quand les primes s’envolent
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 27
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Ressources humaines – Les six points qui font le bon repreneur
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 29
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - DOSSIER - REPRISE D’ENTREPRISE
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 31
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Reprendre, telle est la question
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 33
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Cent premiers jours essentiels
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 35
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Témoignages – Redonner du sens à sa carrière – À deux, on est plus fort – Une reprise pour se consolider – Être maître de ses décisions – Sortir de sa zone de confort – S’appuyer sur une équipe - Ne plus subir de chef – Réaliser un rêve de gamin
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 37
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 38
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 39
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Au coeur des labos – L’usinage se modernise à Cluny – Le L2EP roule pour Lille
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Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 42
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 43
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 44
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Formation – IMS, un master qui ne reste pas en surface
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Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Courrier des lecteurs – Le billet de Michel Harmant (Ch. 161)
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 51
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Grande figure – Georges Gazuit (Cl. 143), l’industriel poète
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Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 56
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 57
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 58
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - LA TUYSSE
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Événement – AG d’automne : enfin réunis !
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 61
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 62
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 63
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Soce – Parlons ensemble de santé mentale
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 65
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 66
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Vie de promo – Préparez-vous à la disnée !
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Groupes territoriaux – Le GT Touraine en visite chez TLD
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Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - 70
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - Vie de famille – In Memoriam Pierre Mazabraud (Bo. 166) – Carnet
Arts&MétiersMag - N°433 - Février 2022 - - À lire – A voir
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